发电厂也有售电公司，还要在售电公司买电吗？谁靠谱？

今天我们来探讨一个电力市场中的常见问题：发电厂旗下有自己的售电公司，从这里买电似乎有发电厂做保障，那我们是否一定要在专业售电公司买电呢？要弄清楚这个问题，我们得先从发售一体公司和专业售电公司的本质区别说起。

以前的电力系统里，电网公司又当 “运输队” 又当 “中间商”。发电厂发的电全归电网管，用户用电也只能找电网买，价格统一，没得选。这就像十几年前寄快递，只能找邮局，又慢又贵也没办法。

现在不一样了：

• 电网回归 “运输员” 角色，只管把电从发电厂送到用户家，收点 “过路费”（输配电价）；

• 买电卖电的活儿交给了售电公司，就像现在的顺丰、京东快递，各有各的优势。

发电厂旗下的售电公司，看着像 “产销一条龙”，但这里有个关键：市场化改革的核心是打破垄断。如果大家都盯着发电厂自家的售电公司，那不就又回到 “一家独大” 的老路子了？

政策明确规定：发电厂给所有售电公司的 “拿货价” 必须一样。

比如煤电企业，不能给自家售电公司 0.3 元 / 度，给别家 0.35 元 / 度。这就像老爸开了家包子铺，不能只给自家儿子的早餐摊免费送面粉，对邻居家的早餐摊却高价收费。

不少地方都有 “电量上限” 政策。

比如安徽规定，同一投资主体的售电公司，一年最多卖 180 亿千瓦时电。

这看着不少，但分摊到全省企业头上，其实占比很低。目的就是给民营售电公司留空间，让市场 “活” 起来。

发售一体公司，顾名思义，是发电厂旗下的售电公司，它与发电厂同属一个投资主体。

这就决定了它的核心属性是服务于发电厂的发电资产消化。它的电力来源高度依赖母公司的发电厂，就像一棵大树上的分支，养分主要来自树干。

从组织架构来看，这类公司往往与发电厂的调度、计划部门联系紧密，在获取母公司发电资源时有着天然的便利性。

但也正因如此，它的经营决策很难完全独立于发电厂的整体战略，在电力采购、价格制定等方面会受到母公司发电计划的制约。

专业售电公司则是完全独立于发电厂的市场主体，它没有自己的发电资产（或仅有少量参股发电资产），主要通过市场化采购电力再销售给用户。它就像一个没有自有工厂的贸易公司，生存的核心在于整合资源、优化供应链。

这类公司的核心竞争力在于对市场的敏感度和资源整合能力，它们需要在众多发电厂之间周旋，寻找最优的电力采购方案，同时还要为用户提供多样化的增值服务。

发售一体公司的电力采购具有很强的倾向性，大部分电力来自其母公司的发电厂。

从理论上讲，这能保证电力供应的稳定性，毕竟有自家发电厂做后盾。但这种模式也存在明显弊端：

当母公司发电厂的发电成本上升时，比如煤电企业遇到煤炭价格暴涨，发售一体公司很难通过其他渠道采购低价电力来降低成本，只能将成本转嫁到用户身上。

而且，它很难根据用户的需求灵活调整电力结构，比如用户需要高比例的绿电，若母公司以煤电为主，发售一体公司就难以满足。

专业售电公司没有发电资产的束缚，能够在市场上广泛采购电力。它们会建立一个多元化的电力采购网络，既包括各大发电厂，也包括电力交易中心的现货市场、中长期合约市场等。

举个例子，在用电高峰来临前，专业售电公司可以通过分析市场行情，提前与多家发电厂签订中长期合约锁定部分电量，同时在现货市场预留一部分采购空间以应对突发需求。这种多渠道采购模式，能有效降低单一发电资产波动带来的风险，也能为用户争取到更具性价比的电力价格。

发售一体公司：受发电成本绑定，市场化程度低

发售一体公司的电力价格很大程度上受母公司发电成本的影响。发电厂的发电成本包括燃料成本、折旧成本、人工成本等，这些成本会直接反映在售电价格中。

专业售电公司：随行就市，价格弹性大

专业售电公司的价格形成机制则完全市场化。它们会根据市场供需关系、电力来源的成本、用户的用电特性等多种因素综合制定价格。

发售一体公司的服务往往围绕着母公司的发电资产展开，服务内容相对单一。它们能为用户提供的主要是电力供应服务，对于用户的个性化需求，比如绿电认证、节能方案设计、电力风险管理等，往往缺乏专业的团队和能力去满足。

专业售电公司则将服务作为核心竞争力之一。

从用户的角度来看，专业售电公司可以根据用户的用电负荷特性，为其设计个性化的购电方案，帮助用户降低用电成本；

对于有绿电需求的用户，它们能整合风电、光伏等绿电资源，为用户提供绿电认证服务；

在电力风险管理方面，它们能为用户提供套期保值等工具，帮助用户规避电力价格波动带来的风险。

如果是小型用户，用电规模小、需求简单，对价格敏感度不高，那么从发售一体公司买电可能是一个便捷的选择。因为这类用户不需要太多的增值服务，发电厂的保障能满足其基本的用电需求。

但如果是大型用户，用电规模大、需求复杂，比如有绿电需求、需要灵活调整用电计划等，那么专业售电公司更能满足其需求。专业售电公司的多渠道采购、个性化服务能为这类用户带来实实在在的利益。

只需要 “有电用”，没别的要求？发电厂的售电公司能满足。但如果有这些需求，就得找专业公司：

• 要绿电（出口企业、上市公司 ESG 报告需要）；

• 用电波动大（比如月底赶工、季度检修，需要灵活调整电量）；

• 想规避价格风险（比如担心冬天电价暴涨，想提前锁定全年价格）。

发电厂的售电公司，价格波动主要跟着母公司成本走，风险单一但难规避。比如煤电为主的公司，煤炭涨价时只能被动接受高价。

专业售电公司能帮你 “分散风险”。比如通过 “中长期合约 + 现货市场” 组合：80% 电量签全年固定价（稳），20% 在现货市场灵活采购（赚波动收益），相当于给用电成本上了 “双保险”。

发电厂旗下的售电公司，就像 “国家队教练”，背景硬但套路固定；专业售电公司像 “民间教练”，没光环但擅长因材施教。

市场化改革的意义，就是让大家有得选。下次再选售电公司，别被 “背景” 迷惑，多问几句，记住：能帮你省钱、省心、规避风险的，才是好的售电公司。