什么是绿电直连，什么是隔墙售电？怎么区分？怎么个赚钱思路？

近年来，随着“双碳”目标的深入推进，绿电直连作为新能源消纳与绿电消费的创新模式，正以政策东风加速落地——从2025年国家发改委、能源局明确《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》，到江苏、云南、青海等地陆续出台实施细则，“绿电直连”一词频繁出现在能源行业视野中。

然而，在市场实践中，一个有意思的现象逐渐显现：

这种认知偏差不仅可能导致项目设计偏离实际需求，更可能让市场主体错失政策红利，阻碍新能源高效利用与绿电交易的良性发展。

事实上，尽管二者同属新能源市场化交易的创新方向，且均以“缩短输电链条、提升绿电价值”为目标，但绿电直连与隔墙售电在交易逻辑、技术路径、政策定位乃至收益模式上，均存在显著差异。

首先，我们从定义上看。

隔墙售电是指分布式能源（如光伏、风电、储能等，注意这里没有说是新能源）通过配电网直接向周边用户售电的新型交易模式，省去了传统“低价卖给电网→用户高价回购”的中间环节。

其核心是允许分布式电源与周边用户直接交易，电网仅收取“过网费”（输配电服务费用）。

政策背景：2017年国家发改委、能源局启动试点，2022年浙江通过地方立法（《浙江省电力条例》）实现政策落地，2024年国家能源局《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》进一步明确“通过新能源直连增加企业绿电供给”的机制。

绿电直连是指风电、太阳能等新能源通过专用线路或虚拟专线直接向单一用户供电，实现“发电端-用电端”的物理溯源，即用户可明确追踪绿电来源。

其核心是“源荷精准对接”，分为并网型（接入公共电网，余电可上网）和离网型（完全独立运行）两类。

政策背景：2025年国家发改委、能源局发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》（发改能源〔2025〕650号），首次在国家层面明确绿电直连的定义、分类及实施规则。

以下表格概括了两种模式的关键区别：

目标一致：均旨在减少“弃风弃光”、缩短输电路径、分散配电网负荷。

模式互补：

隔墙售电是分布式能源的“本地化交易”，侧重解决周边用户的用电需求；

绿电直连是新能源的“精准化对接”，侧重满足企业，如出口导向型工厂、数据中心的绿电溯源需求。

政策协同：均受益于电力市场化改革，如现货市场、绿证交易，且均需电网企业提供输配电服务：隔墙售电收“过网费”，绿电直连缴“输配电费”。

隔墙售电和绿电直连的核心盈利逻辑，本质上都是利用“电力”这个特殊商品在不同环节、不同需求下的价值差来赚钱。

但它们具体的操作路径、成本结构和收益来源却大不相同。

怎么赚钱？

过网费是核心变量： 这是隔墙售电能否盈利的关键！

过网费由政府核定，它包含了电力经过电网各级线路产生的输配电成本、线损、交叉补贴分摊等。

聚合商的角色： 单个小光伏项目找客户、谈价格、办手续很麻烦。这时聚合商，类似电力中介或批发商）就出现了。

他们把小光伏业主的电打包聚合起来，形成规模，再去和用电大户（如B工厂）谈判，争取更好的价格。聚合商赚的是服务费或差价分成。对小业主来说，虽然利润被分走一点，但省心省力，比自己单干更容易参与市场。

多种交易选择：你可以选择直接和B工厂签合同，就是直接交易，可能利润更高但风险也大点，或者委托电网公司代理买卖，代理交易，更省心，但电网会收取一定的代理服务费或分享部分收益。

赚钱要点：

①控制自身发电成本： 光伏板效率、维护费用等。

②争取低过网费： 积极参与政策讨论，推动地方政府制定更科学、更有利于分布式能源发展的过网费标准，比如按电压等级、距离远近分级收费。

③找到稳定且价格敏感的客户： 工业园区、商业中心等用电量大且稳定的地方是理想目标。

④利用规模效应： 要么自己项目够大，要么通过聚合商抱团取暖，增加议价能力。

灵活选择交易模式： 评估自身能力和风险偏好。

风险在哪？

政策不确定性：过网费标准可能会调整。

市场风险：电力市场价格波动，或者你的客户经营不善倒闭了。

结算风险：电费能不能按时、足额收到。

怎么赚钱？

基础电价： 你和客户协商一个基础电价，这个价格通常会比客户从电网买常规电的价格要低一些，因为省掉了电网中间环节的一些费用和利润，但比你的发电成本高不少，比如你风电成本4毛，卖给客户基础电价7毛。

核心利润点绿证溢价： 与隔墙不同的来了，这才是大头！

因为你这条专线输送的是100%可追踪、可验证的绿色电力。客户购买这种电，能获得代表绿色属性的“绿证”。

对于客户来说：

①满足法规要求： 比如欧盟的碳边境调节机制（CBAM，俗称“碳关税”），要求进口产品核算碳排放。使用绿电能显著降低产品的碳足迹，避免被征收高额碳关税。

②提升品牌形象： 苹果、宝马等大公司都承诺100%使用绿电，他们愿意为真正的绿电支付额外费用。

③进入特定供应链： 很多大企业的供应商必须使用一定比例的绿电。

因此，客户愿意在基础电价之上，额外支付一笔“绿证溢价”（通常在每度电0.15元到0.3元，甚至更高）。这笔钱就是绿电直连项目最核心的利润来源。

例如，基础电价7毛+绿证溢价0.2元=客户实际支付9毛，你成本4毛，就有5毛的利润空间，但要扣除专线运维和储能成本。

①长期合同锁定收益： 绿电直连项目投资巨大，比如要建专用线路、可能还需要配套储能，所以通常会签10年、15年甚至更长的购电协议。这相当于锁定了未来多年的电价和绿证收益，大大降低了项目风险，也更容易获得银行贷款。

②储能的价值： 风光发电不稳定。为了保障客户24小时都能用到绿电或者满足政策要求，通常需要配套建设储能电池。

虽然储能增加了初始投资，但它能：

提高绿电的自发自用率，减少需要从电网买高价电或弃电的情况。

未来可能参与电网的辅助服务如调峰调频，赚取额外收入。

赚钱要点：

①找到刚需客户： 出口型企业、国际大公司的供应商、追求ESG评级的高端企业等，他们有为绿电溢价付费的强烈动机和能力。

②搞定绿证溯源： 确保整个链条（发电->专用线路->用电）的绿电属性可以被权威机构（如国家可再生能源信息管理中心）认证和追踪，这是溢价的基石。

③优化专线投资和储能配置： 精确计算客户的实际用电曲线，合理设计专线容量和储能规模，避免过度投资。有时政策会强制要求配置一定比例的储能。

④签订长期固定价格合同： 锁定收益，覆盖投资回收期。

利用政策支持： 有些地方对绿电直连项目在用地、审批等方面有支持。

风险在哪？

①巨额初始投资： 专用线路和储能的建设成本非常高，需要强大的融资能力。

②客户信用风险： 客户一旦破产或违约，巨额投资可能难以收回。长期合同是把双刃剑。

③技术风险： 风光发电的波动性、储能的安全性和寿命。

④政策认证风险： 绿证认证规则或国际碳关税规则如果发生重大变化，可能影响绿电价值。

总结一下赚钱思路的关键区别：

隔墙售电更像薄利多销或者精打细算的中间商：赚取的是发电成本+合理过网费与用户协商电价之间的差价。

核心在于控制成本，尤其是过网费和找到对价格敏感的用户。门槛相对较低，但利润空间受政策和市场波动影响较大。

绿电直连则是“高投入、高溢价、长周期”的重资产项目：赚取的是基础电价差价+绿证溢价。

核心在于锁定愿意为绿色身份支付高溢价的优质大客户和通过长期合同保障收益覆盖高额投资（专线+储能）。

门槛极高，但一旦建成并锁定客户，收益相对稳定且利润空间可能更大，尤其是绿证溢价部分。

简单说，隔墙售电用户省电费，我赚差价，绿电直连赚的是用户为环保合规和品牌付溢价。两者都需要结合自身资源、资金实力和目标客户来选择合适的模式。

隔墙售电与绿电直连，代表了电力市场化改革中两种并行的路径探索。

前者试图在现有电网框架内激活分布式能源的流动性，核心在于破解过网费机制与交易规则瓶颈；

后者则通过物理专线彻底绕开体制束缚，将绿电转化为可溯源、高溢价的生产要素，代价是高昂的专线投资与储能配套。

两者的盈利逻辑已清晰可见：隔墙售电依赖精细化运营与政策降低成本，绿电直连则绑定绿电认证与碳税规避创造长期价值。

未来能否规模化落地，取决于政策能否实质性解决成本分摊问题，以及企业是否愿意为确定性支付溢价。

这场实验的最终裁判，将是用户投票的成本账单与合规需求。

文章来源：北极星工商业光伏